Die BEC AG unterstützt deutsche Unternehmen in China und chinesische Unternehmen in Deutschland. Wir beteiligen uns aktiv am interkulturellen Austausch. Wir managen Erfolge. Im Folgenden finden Sie konkrete Beispiele aus unseren zahlreichen Projekten:

Projektbeispiel 1: Deutsche Produktion in China
Projektbeispiel 2: Chinesische Existenzgründung in Deutschland
Projektbeispiel 3: Deutsche Repräsentanz in China
Projektbeispiel 4: Joint Venture in China
Projektbeispiel 5: Exklusiver Vertriebspartner in China
Projektbeispiel 6: Produktionspartner in China
Projektbeispiel 7: Chinesischer Kooperationspartner für Schweizer Softwarehaus
Projektbeispiel 8: Aufbau von Weiterbildung in China
Projektbeispiel 9: China-Mandat der Stadt Duisburg
Projektbeispiel 10: Interkulturelles Training

Projektbeispiel 1: Deutsche Produktion in China
Ein deutsches Unternehmen plant, in China eine Produktion aufzubauen. Von dort sollen Kunden in ganz Asien beliefert und chinesische Kunden im direkten Umkreis betreut werden. Die BEC AG übernimmt folgende Aufgaben:

− Standortanalyse
− Anträge bei Behörden stellen
− komplette Genehmigungsphase betreuen
− mit Banken verhandeln
− Personal rekrutieren
− Verhandlungen mit Vermietern begleiten
− potenzielle Kunden und Lieferanten finden
− nach erfolgreichem Start punktuelle Unterstützung im laufenden Geschäft

Projektbeispiel 2: Chinesische Existenzgründung in Deutschland
Regelmäßig wenden sich chinesische Firmen an die BEC AG, weil sie in Deutschland eine neue Existenz gründen wollen. Wir helfen beispielsweise mit folgenden Dienstleistungen:

− Marktanalyse
− Standort finden
− Businessplan erarbeiten
− ausländerrechtliche Angelegenheiten klären
− Notartermine begleiten
− bei Verhandlungen dolmetschen

Projektbeispiel 3: Deutsche Repräsentanz in China
Eine deutsche Firma möchte ein Repräsentanzbüro in China einrichten. Die BEC AG unterstützt bei folgenden Aufgaben:

− Standortsuche
− Personalvermittlung für den Repräsentanten
− Verhandlungen mit den Vermietern
− Einstellung und Briefing des Personals
− Genehmigungsverfahren mit den Behörden vor Ort
− Kundenkontakte aufbauen und pflegen

Projektbeispiel 4: Joint Venture in China
Ein deutsches Unternehmen sucht einen geeigneten chinesischen Partner für ein Joint Venture in China. Die BEC findet innerhalb kurzer Zeit ein Partnerunternehmen. Anschließend unterstützen wir unseren deutschen Auftraggeber in der Aufbauphase:

− Verhandlungen mit dem chinesischen Partner begleiten und dolmetschen
− Dokumente für das Genehmigungsverfahren bei den Behörden vorbereiten
− Genehmigungsverfahren betreuen

Nach der erfolgreichen Gründung begleiten wir das laufende Geschäft:

− bei Problemen jedweder Art vermitteln und Lösungen erarbeiten
− Personal finden und einstellen
− interkulturelles Training für deutsche und für chinesische Angestellte

Projektbeispiel 5: Exklusiver Vertriebspartner in China
Probleme mit verschiedenen Vertriebspartnern in China gefährden akut den wirtschaftlichen Erfolg eines deutschen Unternehmens. Ursache sind nach unserer Analyse vor allem Verständnisprobleme sowie unterschiedliche Vorstellungen über die Verbindlichkeit und die Auswirkungen der Verträge. Der wirtschaftliche Erfolg des deutschen Unternehmens ist akut gefährdet. Die BEC AG erhält den Auftrag, eine Lösung zu finden.

Gemeinsam mit dem Auftraggeber entwickeln wir eine Strategie, die sich an chinesischen Gegebenheiten orientiert. Sie berücksichtigt die spezifische Mentalität ebenso wie gesetzliche Besonderheiten. Ein Partner in China erhält die exklusiven Vertriebsrechte. Die Produkte werden auf unsere Anregung hin für die chinesischen Endkunden angepasst. Seither steigt der Umsatz in China kontinuierlich und stabil.

Projektbeispiel 6: Produktionspartner in China
Eine deutsche Firma will ihr Produkt von einem chinesischen Unternehmen produzieren lassen, um sie anschließend direkt auf dem asiatischen Markt zu vertreiben. Mit unserer Unterstützung ist schnell eine passende chinesische Firma gefunden. Darüber hinaus übernehmen wir folgende Aufgaben:

− Verhandlungen zwischen den Managern beider Unternehmen begleiten
− Produktanforderungen speziell für asiatische Kunden erarbeiten
− Produkt an die Anforderungen anpassen
− Prototyp für die Produktion entwickeln und erstellen

Projektbeispiel 7: Chinesischer Kooperationspartner für Schweizer Softwarehaus
Software für den chinesischen Markt will ein Schweizer Unternehmen mit einem Partner vor Ort entwickeln und vertreiben. Die BEC AG sucht und findet einen Kooperationspartner in China und begleitet die Verhandlungen bis zum erfolgreichen Start der Zusammenarbeit.

Projektbeispiel 8: Aufbau von Weiterbildung in China
Ein Weiterbildungsträger aus Deutschland möchte sich mit einem speziellen Angebot in China etablieren. Aufgrund der Gesetzeslage ist das nur mit einem Kooperationspartner möglich. Nach einem solchen Partner hat das Unternehmen jahrelang erfolglos gesucht. Die BEC AG ist innerhalb weniger Wochen erfolgreich. Das Programm läuft seit 2008 und wird von uns weiter betreut.

Projektbeispiel 9: China-Mandat der Stadt Duisburg
Die Stadt Duisburg hat der BEC AG ein China-Mandat übertragen. Das bedeutet, dass wir alle Kontakte zu China betreuen, insbesondere die Städtepartnerschaft mit Wuhan beauftragt, das China Mandat der Stadt zu betreuen. Unser Büro ist heute die zentrale Anlaufstelle für chinesische Investoren in Duisburg. Wir betreuen jedes Jahr eine Vielzahl von Austauschprogrammen. Wir organisieren und begleiten die Programme zahlreicher Delegationen aus und nach China. Die BEC AG hat bereits diverse Duisburger Firmen in ihren Chinageschäften erfolgreich unterstützt.

Projektbeispiel 10: Interkulturelles Training
Ein großes deutsches Unternehmen möchte zum Ausbau seiner Dependance in China weitere Mitarbeiter für eine Zeitlang dorthin schicken. Einige von ihnen werden auf Dauer dort arbeiten. Im Vorfeld sollen diese Expatriates und die sie begleitenden Familienangehörigen umfassend vorbereitet werden. Das Unternehmen beauftragt die BEC AG mit interkulturellem Training. Das Programm findet Inhouse statt und umfasst beispielsweise folgende Inhalte:

− Einführung in die chinesische Sprache und Schrift
− kulturelle Besonderheiten
− Sitten und Gebräuche in China
− Alltag und Einkaufen in China
− Verhandeln mit Geschäftspartnern
− Einführung in gesetzliche Besonderheiten
− ‘Dos’ und ‘Don’ts’